营销是一门大学问，除了销售的硬件质量强势外，销售技巧更是不可小视。成功的营销技巧更是四两拨千斤的重要法宝。纵观世界经典营销案例，我们可以惊讶的发现其中存在异曲同工之妙，精确掌握客户心理，大胆实践甚至反…
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2012-01-04 16.24.49由于消费者最后接触到的偶遇价格对他们的支付意愿心理影响最大，零售商可以在设计商品目录时，把相对昂贵的商品列在前面几页，而在随后的目录页中放置价格相对较低又正是他们想买的商品，借此激发他们购买。另外，也…
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2011-12-26 13.48.46客户心理分析一、犹豫不决型客户特点：情绪不稳定，忽冷忽热，没有主见，逆反思维，只想坏的，不想好的。应对策略：这个项目很适合你，你立即做，现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语，由你为她做决定。如果客户是两…
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2011-11-28 09.57.05销售心理学销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品．必须读懂客户内心和了解客户需求。顾客已经变得越来越聪明！一个成功的销售人员往往不是因为他聪明，而是因为他精通销售心理学！隐藏在销售背后的是客户…
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2011-11-28 09.42.17一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的土地一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它，这块石头很大，很美丽。但是师父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意…
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2011-10-20 15.55.04
