营销是一门大学问，除了销售的硬件质量强势外，销售技巧更是不可小视。成功的营销技巧更是四两拨千斤的重要法宝。纵观世界经典营销案例，我们可以惊讶的发现其中存在异曲同工之妙，精确掌握客户心理，大胆实践甚至反…
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2012-01-04 16.24.49既然人的投资行为是由心理因素主导的，那么“克服投资过程中的心理障碍，选择适合自身心理承受力的对象和投资方式”，就是心理经济学倡导的理念。2002年两位美国心理经济学家获得诺贝尔经济学奖，心理经济学一夜之间…
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2011-12-28 08.30.24赚钱是所有股市投资人的最崇高的目标，如果有人说，来股市只是为了练练手，赚钱赔钱无所谓，那大多是对自己投资失误的解嘲。赚钱作为终极的目标，往往成为投资者眼光最集中的“焦点”，因此很容易被人为放大，再放大…
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2011-12-28 08.29.55以下就是我从《技术分析手册》一书中找出来的一些有关交易心理学的精彩片段。我希望如果其中星星点点之处能够帮助您更好理解自己的交易心理以及心理学在期货交易中的重要性。1、记住成为赢利的期货交易者是一个旅程，…
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2011-12-28 08.29.24性格有时候和你的工作能力，工作条件以及赚钱能力有关，大量的研究表明，至少有十二种性格容易导致贫困和失败。你有导致贫困的性格吗?1、知足只要有吃有穿，腹饱体暖，就感到满足，对于财富没有追求。2、自满自己的总…
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2011-12-26 13.53.34由于消费者最后接触到的偶遇价格对他们的支付意愿心理影响最大，零售商可以在设计商品目录时，把相对昂贵的商品列在前面几页，而在随后的目录页中放置价格相对较低又正是他们想买的商品，借此激发他们购买。另外，也…
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2011-12-26 13.48.46每一期换季折价，女人们购物的目的性看起来非常明确——省钱!比如想买一件外套很久，只等着季末几天打折去买。但是在百货公司“血拼”结束，带回家的往往不止是那件外套，还可能有高跟鞋、包包、彩妆……总价格一定超…
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2011-12-26 13.35.46先从巴菲特的一次讲话开始今天的文章吧：巴菲特在一次演讲中，提到投资的误区，指出有些人并非认为整个市场会繁荣，他们只是认为他们能够从剩余当中挑选出胜利者。他解释说，虽然创新可能让世界摆脱贫困，但是历史上…
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2011-12-07 08.05.05最近，看到谷歌创出「比免费更便宜」的商业模式——谷歌将要在每一个Android移动操作系统中包含免费的实时导航GPS软件，我想这是一种更高境界的商业模式，然，我知道这种免费的背后一定有“阴谋”，正如云科技说的—…
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2011-12-06 14.25.29罗伯特·席勒是个有运气的经济学家。他预言股市泡沫破灭的书《非理性的观乐》在2000年3月开卖的几乎同时，纽约的股市就开始崩溃。他由此有了金融先知的光环。几年前，他屡言房地产泡沫会崩解，但越说房价越涨。不过，…
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2011-11-29 08.55.51新闻事件：11月12日凌晨消息，据淘宝商城透露，“双11网购狂欢”支付宝交易额达到33.6亿元。这一数据远超淘宝商城去年双11购物狂欢节单日成交的9.36亿元。淘宝商城网购狂欢节从11日零点开始正式启幕，1分钟后342万人…
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2011-11-29 08.54.34客户心理分析一、犹豫不决型客户特点：情绪不稳定，忽冷忽热，没有主见，逆反思维，只想坏的，不想好的。应对策略：这个项目很适合你，你立即做，现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语，由你为她做决定。如果客户是两…
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2011-11-28 09.57.05销售心理学销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品．必须读懂客户内心和了解客户需求。顾客已经变得越来越聪明！一个成功的销售人员往往不是因为他聪明，而是因为他精通销售心理学！隐藏在销售背后的是客户…
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2011-11-28 09.42.17在一个全民炒股的年代，不是每个人都适合炒股。炒股需要很多和人性逆向而行的心态，比如不愿止损、喜欢不顾外在条件在股市跳进跳出、好获小利等等。没有一颗“平常心”的人，对挫折的防御，对突变应付都缺乏应有的认…
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2011-11-17 09.31.14如果你只能带一样东西出门，十有八九，那得是钱。而钱怎么随身携带，在精神分析学家萨缪埃尔·勒巴斯的观察下，具有揭示我们内心秘密的作用。下面这九张图，就是一个有趣的注释。“钱让人不安”法国心理学家玛丽-克朗…
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2011-11-06 14.13.58每个人都知道财富的重要性，可是每个人对待财富的态度却完全不同。对待财富的态度不仅影响了我们实际赚钱的多少，也影响了我们获取幸福的能力。我们常常错误地认为，我们理财的最终目标是积累金钱，其实，我们理财的…
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2011-11-03 13.47.23哪些人的钱最好赚，是创业赚钱者设计创业赚钱模式时必须搞清楚的大问题。只有搞清楚了哪些人的钱最好赚，才能真正瞄准市场需求，抓住主要消费群体，又快又好地创业赚钱。那么，哪些人的钱最好赚呢？第一，赚老人的钱…
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2011-10-31 09.46.55什么性格最赚钱？美国一家调查机构的一组数据会启迪人们去寻找答案。这组数据令人震惊，更令人深思每一项新的交易，其中的80%都要在同一个对象打了第五次电话后才能谈成。有48%的销售员打了第一次电话后就失去了一个…
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2011-10-31 09.46.04一、前言近来广告创意日新月异，常让消费者眼睛一亮成为谈论焦点。在许多脍炙人口的广告创意作品中以『MaxFactorSK-II近看篇』最受瞩目；刘嘉玲当女主角，将「镜头」当作消费者的眼睛，与女主角互动式的表现手法及对…
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2011-10-31 09.26.27你是不是有时买下东西（比如衣服），等回到家或日后看时后悔不已？针对以下几种情况，你觉得哪一个最会让你感到懊悔？品牌不具知名度价钱太贵样式或颜色不喜欢尺寸大小不适合分析：1.你喜欢受到别人重视，需要提升能…
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